温州民营企业家18年创业路：迈向海外 稳中求新 

亿丰集团进入“2014亚洲品牌500强”榜单。（由受访者提供）

湖州亿丰集团董事长吴学贵。（摄影：郭晓桐）

“温州商人”，已成为一类人的代名词，他们闯荡四海、吃苦耐劳、敢于创新。从80年代起，他们在沿海城市对外开放的国家政策下，建立起了众多知名的民营企业、中国名牌。而日前获得“亚洲品牌500强”的亿丰集团，其创始人也正是一位祖籍温州的民营企业家。

十八年前，吴学贵在浙江湖州创立了亿丰集团，一路坎坎坷坷，逐步突破了企业起步时在资本、人才、管理上的限制。之后，他从投资实体商城入手，在浙江、江苏、上海、安徽、辽宁等省市打下了一片江山。短短十几年时间拥有21家全资公司2家境外注册法人企业，在别人看来，企业发展可谓突飞猛进。然而，记者在香港采访吴学贵时，“稳健”却是他提到最多次数的词。

民营企业的“草根”迈出国门

身为亿丰集团的创始人，吴学贵聊起商业地产和投资时，侃侃而谈，充满自信。一个自称是“农民的儿子”的人，现在正将他的企业版图在长三角地区不断扩大，并向中国中西部地区以及海外延伸，寻求市场机遇。

在创业的实践中，吴学贵发现第三产业的上升空间巨大，发展现代商贸服务业应是企业最核心的方向。2013年我国国内生产总值中，第三产业的增加值首次超过第二产业，占比46.1%。而香港的服务业，更是占到本地生产总值的90%以上。这一整体情况，让吴学贵更加坚定了发展第三产业的信心，而电子商务的兴起，也刺激了整体企业商业模式的转型。

于是，亿丰集团从单一的实体商城投资，转型为实体商城、电子商务、仓储物流三个环节结合，其中包含了投资、开发、运营、管理和推广一系列的服务。“店主入驻商城，不仅可以节约经营和管理的成本，还可以通过O2O（在线到下线）将一个小店的产品触及到全中国。” 吴学贵分析称，电商的崛起，恰好给实体商城提供了另一个管道，两者之间的关系并非吞并，而是融合。

这些经验和模式，被不断地复制到亿丰集团在各个省市的项目当中，促成了亿丰今日的成果。在此基础上，吴学贵正积极谋划企业的国际战略布局，寻找在海外发展的合适模式。“我们尝试在美国设一个专卖中国货的商城，把中国品牌产品带到美国去。或者，以香港为桥梁，吸引更多海外资本合作，在内地投资。”

更令吴学贵引以为傲的，是他的企业曾四次作为国家领导人的随访团代表赴海外考察。2012年随访美国，2013年访俄罗斯，2014年3月到访法国，7月访问巴西，“作为一个民营‘草根’企业，能够成为随访团代表，这对企业实现全球化战略布局提供了交流平台。”吴学贵说，与海外企业、当地华商和商会组织深度地交流，发现各地企业在经营理念、技术、管理大有不同，很多值得借鉴。

不做一锤子买卖 更希望成为“奶牛”

在吴学贵的经营之道中，把握好国家的宏观经济发展政策，适应地方市场的需求，是他选择与投资的主要标准之一。每一个项目开展之前，他的团队会进行调研和科学决策，“如果这个地区有市场，企业的进入对城市产业发展有帮助，能够填补空白的话，我们才会去作布局。”

正因如此，长三角、珠三角，以及京津冀这些发达地区，已不是吴学贵拓展的重点市场。相反，随着国家新型城镇化建设进程的加快，中国二三线城市，特别是中西部地区，企业的发展有更大的空间。“中西部的城市的发展周期，相对于发展较快的地区，滞后五至十年的时间。我们正是抓住这个时间差，做战略布局。”吴学贵分析说。

吴学贵坦言，在这个资金密集型行业中生存，每一步都要扎实稳妥，做到风险可控。选择市场时，不仅满足消费者、从业者、企业、政府多方的需要，也要让投资的地产发挥长久的经营效益。他做了一个形象的比喻：亿丰集团希望做一头“奶牛”。从征地、规划、建设到招商、运营和管理、推广，打造一个连续环节，不断创造价值，让一个商业城繁荣一座城市。

谈到未来的规划，吴学贵提到一句简单的话，“我们以后需要做到的目标之一，是我们的项目开到哪里，客户就跟到哪里。”他说，这是首坐稳自己的企业的重要因素，这其中包含着企业的品牌、产品、商业模式、管理的强化和创新。也只有这样，才能得到市场的信赖。（郭晓桐）